上周五，即二月二十七日夜晚，我以瘫痪之姿于沙发之上刷手机，思索着周末前往何处去“充电”，忽而被我那名为阿哲的哥们儿一通电话扯拽出去。
“出来去喝点东西，心里感觉堵得慌。”电话那头，阿哲的声音宛如霜打的茄子一般。
我认识快十年的老友是阿哲，他是典型的ENFJ人格，按现在流行的说法，天生就是个大剑（提倡者）。他在一家做AI芯片的独角兽公司担任市场总监，他在公司简直如同“定海神针”一般。平常他朋友圈里全是行业峰会的九宫格图片，其配文始终充满能量，诸如“赋能新生态”“打通技术最后一公里”等，底下点赞的都是各路大佬。
说实话，我特好奇能有什么事把他给整emo了。
到了约定的，是我们常常会去的那一家静吧，当我抵达的时候，他已然闷掉了半杯威士忌。看到我坐下，他露出了苦笑，说道：“兄弟，我感觉我把自己给弄丢了。”。
原来，最近他们公司遭遇重大事件了，刚好碰上2月27号证监会举办的那场具有重大影响力的座谈会，吴清主席才讲完要“更优质地服务科技创新以及新质生产力发展”，他们公司身为AI芯片领域具备潜力的股票，成为了资本眼中备受青睐的对象，有不少家大型资本抛出合作意愿，打算参与下一轮引资活动，这无疑是非常大好的事情。
老板把那项艰巨无比，需要主导与其中一家最为挑剔的资本方开展谈判的这项任务，完全交给了阿哲。阿哲身上那股属于ENFJ类型的劲头立刻就涌现出来，他拍着自己的胸脯，对着老板作出保证：“老板您放心吧，我绝对会将这事儿办理得极为出色，使得所有相关的人都能感到满意！”。
他说的“所有人”，真的包括了所有人。
ENFJ真的是天生的“和事佬”吗？
为了这场谈判，阿哲提前一个月便着手运作。他组建了一个二十多人的微信群，群里有公司的技术大牛，有财务总监，有法务小姐姐，还有对方资本的形形色色的人。他好似一个永不知疲乏的超级节点，每日在群里@这人，@那人，保证“每个人的声音都能被听见”。
技术部门忧心核心数据披露量过多，存在泄露方面的风险。财务认为对方所具备的估值模型极为苛刻难容，致使公司身价被压低。法务的那位小姐姐更是针对二十多页的TS（投资条款清单）条款，逐行逐字地去抠其中的字眼，以至于头都变得很大了。
，阿哲，他夹处于中间位置，在两边进行安抚。他说道，“技术哥哥所言是那般正确，咱们必须切实把握好分寸哟 ，然而，对方同样是怀有想要瞧瞧咱们技术壁垒的想法呀 ，咱们把经过脱敏处理后的demo运行一遍，这样可不可以？” 他又讲，“财务姐姐心中的顾虑，我是理解的呢 ，估值这方面咱们之后再去商谈呀 ，可是，对方所具备的产业资源真的能够让咱们少走好些年的弯路啊 ，这个隐形存在的价值，咱们也绝对得把它考虑进去，难道不是这样的吗？”。
他这般小心翼翼地维护着每个人的情绪，以及每个人的利益，尝试去寻觅一个能让所有人都予以接受的“最大公约数”，在那段日子里，他办公室的灯老是亮至后半夜。
为什么ENFJ总想把所有人都照顾好？
最后的结果究竟是怎样的呢，那天二月二十七日下午时分，确切来说就是他来找我一同喝酒的那个日子，这场谈判最终还是走向了失败，宣告崩裂了。
阿哲盯着杯子里的冰块，说道，“我实在是太失败啦。”，“我原本以为自己能够把控好所有的一切，从而让每一个人都感到满意。”，“然而实际的结果又是怎样的呢？”，“技术方面嫌弃我泄露的内容过多，法务部门责怪我让步的速度太快，老板认为我的效率太过低下，对方同样嫌弃我们内部的意见并不统一，而且诚意明显不足。”。
他把头抬起来，眼睛里充斥着我从来都没有见到过的迷茫，说道：“我不过是想要让所有的人都获得良好的状况啊，难道我这样是错误的举动吗？”。
见状如此，我忽地忆起那日浏览到的资讯，竟已成功达成了高达1100亿美元的融资规模，其估值更是迅猛飙升至7300亿美金之巨。我赶忙将手机递予他瞧，并脱口而出：“阿哲，你瞅，这般堪称巨头级别的公司，背后所涉及的亦是亚马逊、英伟达以及软银等诸多资本之间的复杂博弈，难道他们真的能够使得每一个人都心满意足吗？”。
他愣了一下，盯着那条新闻看了好久。
我紧接着说道：“你身上那股想要让每一个人都感到满意的劲头，是你最为迷人的所在之处，同样也是你最容易遭受伤害的关键之处。ENFJ所具备的与生俱来的领导力以及共情力，使得你能够将人心凝聚起来，然而在当下这种零和博弈的谈判桌上，你必须清楚地明白，有时候要是让所有的人都满意了，那就意味着实际上不会有任何人会真正地感到满意。”。
我跟他讲，你要先让自身感到满意，坚守住公司以及自身的底线，之后再去探讨共赢的问题。谈判并非是去结交朋友，进行谈判之时，是在展示实力的状态下，优雅且巧妙地寻找到一个利益方面的平衡点。
阿哲沉默了很久，杯子里的酒一饮而尽。
昨晚时分，他再度给我拨来电话，此回声音显著更显亮堂。他讲他历经整整两天进行复盘，将先前纠结的那些关乎人情世故的内容暂且搁置一旁，重新拟定了一份谈判方案。重点并非在于“我要留意顾及你们每一个人”，而是在于“我们共同所拥有的利益点究竟处于何处，我们各自的核心底线都是什么”。
3月初，也就是下周，他们同对方相约开展第二轮谈判。依据央行新政策，自3月2号起，远期售汇业务的外汇风险准备金率降至0，汇率市场将更趋稳定，这对于有出海计划的他们这类科技公司而言当属实实在在的利好。阿哲于电话中面带笑容说道：”这政策来得极为及时，起码能够让对方目睹我们在外汇风险管理方面的能力，也算是一个谈判时的小筹码。此次，我并非企求令所有人皆满意，只是期望在商业范畴秉持商业原则，把事情做成。“。
瞧，这般便是ENFJ的成长情形了，他们依旧是那类具备温暖特质、拥有力量之人及乐意给他人点亮灯火的人，然而，他们同样已然学会，要先将自身的灯芯挑亮啦。
要是你身旁同样存在这么一位被称作“大剑”的友人，又或者你自身身为ENFJ，千万要记住，在照料他人之前，得先照料好自身。你所拥有的善意以及光芒，得先将脚下的道路照亮。
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