上个月，我那个做销售的朋友老张，差点把自己逼到辞职。
他每日都加班直至凌晨时分, 所面对的客户见一个就失败一个, 团队之中的新人也不听从他的安排, 致使他每日都在群里发送“人间不值得”的表情包。我实在是看不下去这种状况了，便把他拉出来一起喝了一顿酒。
我说道, 老张, 你可清楚你这般的性格，要是放置在MBTI里, 那是被称作ENFJ这种类型的?
他愣了一下：“啥玩意儿？ENFJ型人格分析是啥？能吃吗？”
我说：“吃不了，但你搞明白了，你的业绩至少翻一倍。”
他带着半信半疑的态度让我讲述。我随即用通俗易懂的话语朝着他梳理了一回ENFJ型人格的核心特性: 生来就喜好去帮助旁人, 格外在乎人际间的关系, 一旦瞅见别人遭遇麻烦便抑制不住冲动地奔上前去。老张听闻后愈发激动起来: “这他妈难道不正是我自己嘛！”。
他往昔从事销售工作的时候, 老是感觉自身“太软”, 客户一旦发起抱怨, 他便想着给到优惠, 同事一旦叫嚷着累, 他就去帮忙干活, 他认定这是自身的弱点, 简直恨不得将自己扭成ISTJ那种有着铁血冷面特性的人, 然而结果却是越扭越不自在, 业绩反倒愈发糟糕了。
我跟他讲, 别犯傻了，ENFJ最为厉害的武器乃是共情力以及感染力, 你所要做的并非去改变自身的性格, 而是要寻觅到契合ENFJ的赚钱方式。
其后他听闻了, 遂为自身确立了一新的规矩, 于每日去会见客户之际前, 都要先行问询自己三个问题, 其一, 此客户切实的痛点究竟是什么, 其二 , 我能够对其施以何种帮助, 其三, 我该如何令其认为我乃是处于帮助的立场, 而非是在进行推销?
最初的那几日, 他略微存有不适应之感。终究是已然惯于一上去便背诵话术, 骤然间要转变为“真心实意对你好”的模式, 脑回路需重新进行布线呢。
但到了第四天，神奇的事情发生了。
一位原本如何都不肯签单的老板, 忽然主动给老张拨通电话, 说道: “小张, 你昨天同我讲的那几句语句, 我妻子听闻后都表示合乎道理。你什么时候有空闲时间, 咱们把合同签订了吧? ”老张当时在电话中差点就哭了出来。
业绩上去了不说, 团队之气氛也变了之。往昔, 他常觉带新人乃“汝干不完吾帮汝干”, 累得似犬。如今, 他习得ENFJ之恰当带人法: 先夸赞之, 再教导之, 最后予空间。新人被其感化得呼号不已, 主动加班助其跑数据。
先前的两天, 他发布了一条朋友圈，内容是, 弄明白ENFJ型人格分析之后, 我才察觉自己并非没有能力, 而是以往一直在与老天爷进行逆反行为。
底下有着一堆点赞的人, 纷纷询问道: “老张, 这个ENFJ究竟是个什么东西? 赶快帮我详细讲讲！”。
他截图给我看，笑得像个两百斤的孩子。
你瞧, 在这世上压根不存在所谓的“烂性格”, 仅仅存在运用方式不对的开启途径。ENFJ型人格的剖析关键就在于一句话: 你所具备的善良并非是软弱之处, 而是你最为强硬的底牌。
见人就说的老张, 此刻这般言道: “别太早给自己贴上‘不适合干这一行’的标签, 先是要搞清楚自己究竟是谁, 而后再去跟世界较量一番。”。
这话语听起来多少带点鸡汤的意味, 然而放置在他的身上, 实实在在地转变成了业绩报表里所呈现的数字。
所以, 要是你跟老张那般, 老是感觉自己存在“心太软”这种状况, 还有“太在意别人”这种情形, 另外还有“干不了销售管理”这类工作, 先别急着对自己予以否定。先去做一回ENFJ型人格分析, 之后你就会发觉: 你的天赋, 说不定正藏匿在你自认为的“缺陷”当中。
